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威尼斯人最新网站但几近些日子三家运营商的总监都出自于中国移动,中国际联盟通运营商的云计算转型攻略既是工

2020-02-27 13:48

原标题:展望5G第二年(上):运营商跑出差异化 来源:宁宇作者:宁宇,题图来自:东方IC。每到年底,都有很多对下一年度的预测和展望。2020年会有什么大的趋势和变化?【引子】从整体趋势看,电信运营商的竞争,最终都是要走向同质化的。因为有互联互通的要求,所以通信技术和通信网络的标准化程度非常高,同样的设备提供商向不同的运营商提供同样的技术产品,所以通常情况下,运营商的领先只能体现在先发优势上,,越往后,大家就越像。2019年是5G元年。业内人士都能感觉到,不同运营商对5G的理解严重趋同。我在《在2B和2C之间,还有一个2H》文中提到过,不仅仅是电信运营商,就连设备商都是同样的调调,先谈技术先进,再讲产业生态,最后把几个字母串在一起就是5G规划了。这样看起来,是不是运营商今后的竞争会更加同质化?有趣的是:从2019年底的情况来看,三家运营商都在结合自身的优势布局未来,有可能三家运营商在2020年开始差异化竞争了。【中国联通继续走开放合作之路】中国联通已经成立了二十多年,虽然曝光度知名度非常高,也屡屡创新,但无论是拼资源、拼渠道、还是看运营体系的效率,中国联通都是弱者,所以在经营业绩方面,长期被另外两家运营商压得喘不过气。腾讯王卡的出现改变了联通在市场上的被动局面,不仅收获了客户,还有效改善了经营情况。除了王卡,联通还依托与其他互联网企业的合作,一路攻城略地,最终导致电信和移动被迫跟进。从某种程度来说,在与互联网企业联合拓展4G方面,联通是领先者,甚至从某种程度来说成为了行业领导者。2C领域的成功经验被应用到2H和2B领域。我们看到无论是智慧家庭领域还是5G产业发展,联通都是高举开放合作的大旗,一点接入,全网合作,面向未来的新业务拓展,频频向互联网企业伸出橄榄枝。联通是开放意愿最强烈,最具合作诚意的电信运营商,有客户有资源有牌照,是非常理想的合作对象。对于互联网等第三方企业来说,与联通的合作创新也是与运营商合作的突破口--如果创新孵化成功,就可以找电信和移动去复制,毕竟这两家用户规模更大,合作的收益更高。还有一点很有意思。前有3G时代的集中化,后有2I2C的成功,联通的各级属地公司基本放弃了和总部博弈的念头,所以与产业的合作大都是由总部统一牵头搞,这倒也少了很多内耗和麻烦。联通这种敞开怀抱拥抱合作伙伴的姿势让另外两家运营商左右为难:如果不跟进,市场就有可能被联通借助合作伙伴的力量抢占,自己丧失先机而陷于被动;而跟进就意味着价格战,通信市场价值迅速下滑。事实上,4G流量业务就是这样,竞争之下单价迅速降低,大家都没钱赚,可联通是小网啊,相对损失小,所以也是赢家。强者有强者的打法,弱者有弱者的机会,做竞争对手做不了、不敢跟的事情,就是差异化竞争。尝过合作甜头的联通笑迎合作伙伴,走自己的开放之路,让别人说去吧。【中国电信试图开辟新赛道】中国电信长期以来都是表现最稳定的运营商,不冒进也不犯错误,闷声发财。外面听着声音最小,但如今三家运营商的董事长都来自于中国电信,对于国企来说,这个现象背后体现的是国家对中国电信的认可。通信行业向何处去,产业里早几年就有了"ICT一体化"的声音。很多设备制造商和行业人士都认为,通信产业下一步的发展,是将IT作为和CT一样的基础设施。其中IT基础设施是云,CT基础设施是网,云网融合就是要造就信息化时代的基础设施。对于这条发展路径,中国电信的高层一早就非常认同。还记得2013年王晓初提出的"一去二化新三者"么?可以说从那个时候起,中国电信就在战略层面确定了从基础电信运营商向ICT一体化基础设施建设者的演进策略。不同于中国联通的开放合作创新,也不像中国移动试图和互联网公司掰手腕,中国电信给自己的定位是做好ICT基础设施的底座。从王晓初到杨杰再到柯瑞文,三任董事长对于这一定位的判断和坚守一脉相承,如今到了开花结果的时候了。临近2019年底,从中国电信内部传出了组织架构调整的声音,其中变化的核心,就是将原有的IT部门和CT部门整合。这次组织调整之后,借助5G发力2B行业数字化和信息化,用云网融合一体化为企业客户市场提供支撑,中国电信决心在这条新赛道上狂奔了。翻看电信运营商以往的历史,成功往往都来自于个人市场,而企业市场一直不温不火。这些年来,中国电信一直在这个领域保持领先(注:中国移动的一些行业市场收入其实还是个人产品,并不是真正的企业市场收入),以前的产品是专网专线等网络基础设施,后来天翼云慢慢发展了起来,政企业务和来自于企业客户的收入不断攀升。更可贵的是:这种"润物细无声"的业务发展模式之下,中国电信上上下下的观念和思维都在潜移默化地调整。从CT运营商转型为ICT基础设施供应商,不少运营商都这样想过、喊过。但从业务准备到观念转换再到组织调整,中国电信凭借坚定的意志稳扎稳打,可以说是准备最充分的运营商了。面向企业客户市场,运营商会成功突围么?对于这个问题,业界并没有形成共识,甚至有的观点认为运营商不适合企业市场。在通信产业中,电信运营商的位置是在设备制造商和客户中间,其价值一方面在于将不同厂商的设备整合成为网络等基础设施,另一方面就是通过精细化运营来扩大客户规模,降低单用户的成本,实现大规模盈利。这种模式在2C市场可以获得成功,但企业客户的需求都是个性化的,面向企业客户的很多能力不能实现规模化复制,如果运营商和企业客户在个性化和标准化之间找到了平衡,就可以形成双方都能接受的解决方案。一般来说,CT为主的"网"的标准化程度高些,而IT为主的"云"以及云上的应用,其个性化程度非常高。所以运营商搞的云网融合再加上应用,企业客户能否接受,尚存在一定变数。所以虽然中国电信在主观上思想统一,组织到位,执行力强,也会在实施过程中遇到很多预想不到的问题,通向商业成功的路还是很艰难的。中国电信面向未来的转型在2020年能否达成预期,必将成为通信圈万众瞩目的焦点。【中国移动在回归和前进中挣扎】在过去十年间,中国移动以全球最大运营商的身份,走一条电信运营商的数字化转型之路。将资源向以集中化、专业化以及自主研发为核心的专业化公司倾斜,试图让自己成为一家互联网化的企业。如今先不必纠结于中国移动专业化改革的对错成败,反正这些都已是历史。中国移动即将迎来新的定位和战略调整,换句话说,这艘大船开始转向了。整体来看,中国移动的转向是既要回归,又不能重走回头路。所谓的回归,既是恢复传统的中国移动业务运营模式,包括一些历史上的成功经验。最近全球通、动感地带等品牌的回归,居然让很多移动人热泪盈眶,甚至其中不少是已经离开移动的员工,这从一个侧面表现出这些人对中国移动回归的渴望。中国移动的回归还包括把发展重心放回属地公司,不再强调集中化和专业公司的独立性,资源的重组让省公司重新拥有了话语权和主导权,一线的活力有望重新激活,由集团和省公司构成的两级体系重新成为企业经营的主旋律。另一方面,中国移动也要意识到两级体系存在天然的弊端和不足,意识到市场竞争越来越激烈,不能再延续以前各省各自为战的模式;同时要从封闭自研走向开放协作,资源的组织和分配不再以自我为中心,要随着业务走,随着市场变。如果还去做那些和以前一模一样的动作,也会是死路一条。杨杰到任后逐渐加大对中国移动的改造力度,在业务方向上,移动很可能像电信一样,以ICT基础设施供应商为己任,在2C基础上向2B拓展。但移动要转型所需要面对的问题和困难,如今可比电信难了。首先,是如何达成股东的目标诉求。移动的大股东是谁?国资委。企业可以转型,但是经营业绩指标很难降下来,上级单位指派下来的盈利指标,不可避免地会与企业转型的阵痛发生冲突,长期发展的正确性和短期业绩的强度和刚性,往往让决策者进退两难。其次,是移动自身的基因还在2C市场,而且以前做得相当成功,这在一定程度上是转型最大的障碍。众多层级的决策者都有以往的成功经验,而这些经验都基于个人市场,在属地化经营重新占上风的态势下,分权模式和延长线思维会加大战略落地的难度。当2B和2C发生冲突的时候,在2C领域驾轻就熟,在传统领域的投入产出比更高,更容易达成上面下达的KPI,会有多少人选择落实战略而放弃眼前利益?第三,在于士气和斗志,这个问题的解决一方面需要时间,另一方面也需要胜利。5G对于移动来说是一个非常关键的机遇,能否在总部的指挥调度下开花结果,决定了移动的未来。两级模式之下,省公司是经营主体,会有更多的主导权,如果集团公司不能在实践中赢得权威性和信任度,那么执行力就会持续下降,再好的战略也难以落地。从2C向2B,从行业主导者到基础设施提供者,在转向过程中,会有不少人掉进海里。中国移动这艘船太大,承担的使命不允许他停下来,这对于那些甩出去的人来说并不公平,但也是无奈之举。是否能挨过2020走向新的征程,对中国移动的很多人来说,都是非常大的挑战。【结语】原本以为4G之后,电信运营商的竞争越来越同质化,但机缘巧合,在2020年三家运营商很可能开展差异化竞争:中国联通拥抱合作伙伴,使能合伙伙伴创新成功就是赢;中国电信开拓新赛道,在2B市场上通过云网融合的模式获得商业成功就是赢;中国移动在多个选择中纠结挣扎,在完成2020年业绩指标的同时,能形成更强烈的企业共识才是赢。而对于身处通信产业的从业者来说,能够捕捉到运营商的变化,并顺应这些变化成长的,就是赢家。

赛迪投资顾问 通信产业研究中心 温昕煜  云计算作为未来信息服务体系的核心,其全新的服务方式为企业用户和个人用户带来了革命性的ICT体验。在云计算这场革命性的IT浪潮中,三大电信运营商凭借其全面的数据中心节点、独有的无线/有线网络接入能力以及在用户和渠道方面深厚的积累将成为中国云计算战略的主要力量。  电信运营商很早在Saas领域就有布局,伴随数据量和带宽增加以及移动互联网的发展,电信运营商全面布局云计算已成为定局。一方面,依托云计算,国内电信企业将借势发力,对内进行业务系统IT资源整合,降低业务提供成本;对外通过云计算构建新兴商业模式的基础资源平台,在应用层面推动云计算的落地。另一方面,运营商拥有建立大型数据中心的能力和基础,成为推动相关云服务当仁不让的主导者。因此,在云计算背景下,中国三大电信运营商都在积极进行战略转型,打造自主品牌的云服务体系。  三大运营商云战略成鼎立之势,云计算平台从“私有云”向“混合云”加速演进  云计算的发展与电信运营商的转型密切相关。在三大运营商分别从自身的角度规划云计算体系架构的同时,中国电信“天翼云”的发布将成为推进三大运营商云战略发展的催化剂,将加速中国移动、中国联通在云计算领域的布局。现阶段中国联通将主要依靠拥有的IDC资源与中国电信展开竞争,中国移动虽然在IDC资源方面暂时落后于电信和联通,但是已经逐步将云计算方面的研究成果应用于支撑系统与业务平台。三大运营商云计算战略鼎足发展之势已经形成,未来运营商在云计算方面的竞争将更为激烈。  在建设初期电信运营商更多的关注点在于自身“私有云”的建设,而电信运营商在云计算平台建设方面具备的独特优势又为其加速发展创造了良好契机。运营商可以借助自身的“私有云平台”,逐步将其演进为“混合云平台”,通过短信、语音等多种简单快捷的方式为集团和行业客户提供移动办公、生产控制、营销服务等多种业务,在为集团和行业客户节约成本、提高工作效率的同时创造新的运营收入模式,实现资源的充分利用。  电信运营商从“管道”型向“端到端”综合信息服务提供商转型  正如IP曾经改变了整个通信产业的架构,云计算技术将在未来改变整个信息产业,这为电信运营商从CT向大ICT产业全面转型提供了历史性机遇,也为电信运营商从“管道”的业主向“端到端”业务的服务商的角色转换提供了契机。  因此,中国电信运营商的云计算转型战略既是业务战略的转型,也是商业角色的转型。但归根结底,电信运营商的转型战略将是商业角色的转型,即成为“基于高速网络接入与大规模数据中心等构成云计算服务平台,面向企业与个人用户,提供以IaaS、PaaS与SaaS为主的综合信息服务提供商。”  电信运营商云计算转型战略的重要意义在于:向内降低运维成本,向外实现可持续增长,向上提升价值增强产业主导地位。其中,通过私有云应用实现IT建设和运维成本大幅降低;借助公共云服务实现业务转型和可持续发展;依靠搭建云平台增强对价值链的控制能力;凭借对产业生态的营造实现其在产业中主导力的提升。  三大电信运营商公有云服务已在各地多行业落地应用  随着国家针对京沪深等五地云计算应用示范工程的大力扶持,电信运营商的公有云应用案例逐渐增多;私有云也不再是停留在服务器虚拟化的阶段,桌面云、大型云IDC开始规模部署;诸如金融云、电子商务云、智能交通云等各种行业云也更多地落地应用。  “金融云”是中国电信上海公司专门为金融行业量身定制的数据中心“云服务”,它打破了传统金融企业数据中心各自建设、各自运营的模式,中小型金融企业将按照“按需使用、即付即得”的交付模式获得云计算服务,从而节省大量的建设与运营管理成本;山东联通与青岛市政府签署了支持云计算产业发展的战略合作协议,中国联通青岛云计算中心将开辟园区企业服务专区,规划为电子商务企业提供“弹性计算资源出租”服务,形成“电子商务云”;浙江联通的“业务服务云”通过虚拟化技术简化管理流程,降低能耗,并承载了新华社-中国网事、TEL门户、短信专号、微电影资源等多套新业务系统;重庆移动设立离岸数据传输专用通道,联合重庆国际离岸云计算特别试验区核心企业,承接跨国企业的离岸云计算数据等业务。初步建立云端智能城市,并在智能工业、智能交通、智能电网、智能物流、智能农业、智能医疗等八大领域应用方面实现重要突破。

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